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广菲克备战国产JEEP以价换量

2016-6-30 编辑:admin 来源:
  导读:  二度国产后,JEEP显然不愿做一个小众品牌。而首款国产新车JEEP自由光大幅降价,就是要让JEEP成为大众化品牌。广汽菲亚特克莱斯勒(简称 “广汽菲克”)首款国产Jeep车型自由光于11月3日在成都正式上市。新车22.98万-31.58万元的官方售价一经公布,立即引发业内热议。   多 ...

  二度国产后,JEEP显然不愿做一个小众品牌。而首款国产新车JEEP自由光大幅降价,就是要让JEEP成为大众化品牌。广汽菲亚特克莱斯勒(简称 “广汽菲克”)首款国产Jeep车型自由光于11月3日在成都正式上市。新车22.98万-31.58万元的官方售价一经公布,立即引发业内热议。

  多 数观点认为国产Jeep自由光的售价“很有诚意”。与此前进口自由光37.19万-52.99万元的价格相比,国产车型下探了15-20万元,降 幅可谓巨大。单从价格区间来看,该车瞄准的是大众途观与别克昂科威这两款主流中级SUV。而先期上市的5款车型均为2.4L排量车型,随着未来2.0L车 型的推出,整体售价势必会进一步拉低至20万元。

  “相信大家看到了我们产品和定价的诚意,从我们明确提出的竞争对手应该能看出我们的期 望。Jeep自由光这款车的确是有备而来。”在新车上市发布会 现场,广汽菲克销售公司总经理郑杰向在场媒体道出了国产自由光定价逻辑。和她一同登台亮相的,是被业内成为“暖男”搭档的广汽菲克副总经理陈道宏。

  不 过,由于当时进口自由光将竞争对手锁定奔驰GLK、奥迪Q5、宝马X3这些豪华品牌产品,此次国产车直接进入主流合资品牌行列,虽然具备十足的诚 意,但难免有“自降身段”之嫌。再者,此次国产Jeep自由光上市距离广汽菲克销售公司挂牌成立只有不足3个月时间。这家此前单纯从事进口车销售业务的公 司是否做好了销售国产车的准备?

  以价换量

  “买Jeep的人,可能更多看中的是 Jeep所代表的生活方式。很多人现在选择一份工作,选择一个品牌,他其实选择的是一种生活方式。”郑杰说。而 此次自由光22.98万-31.58万元的“低价”则是进一步考虑到时下的中国市场环境使然。此前进口自由光与奥迪Q5、宝马X3、奔驰GLK等豪华品牌 车型竞争,但实际上进口车的销量并不大。

  而据记者了解,Jeep品牌国产前,销量最大的两款车是价位在20万元区间的指南者与自由客。 正因此,需要走量的国产自由光有了这一“亲民价”。 Jeep国产自由光搭载2.4L排量发动机和9AT自动变速器,就动力水平而言可以与大众途观与别克昂科威2.0T排量车型相当,但后两者的售价均高于当 前Jeep自由光22.98万元的起步价。

  关于国产新车的定位,郑杰表示:“Jeep品牌针对每个细分市场,在具体的营销策略上会根据 不同的竞争环境作针对性的调整。在大型豪华SUV的细分 市场中,大切诺基守住高端。在20-30万这个价格区间里,Jeep自由光差异化的优势是非常明确的,我们希望提供给消费者更有价值更具竞争力的产品。”

  亲 民的定价加上有保障的产品品质,广汽菲克希望Jeep的客户群体得以增加。“产品的价位区间发生改变的话,自然会拓展出新的消费群体。很多人喜欢 Jeep却买不起因为觉得贵,这说明他其实是很喜欢Jeep产品的。现在通过国产我们解决了这个问题,让更多喜欢Jeep的年轻消费者能够实现梦想。”广 汽菲克副总经理陈道宏表示。

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